廣告預算分配

媒體廣告預算編列 電視 頻道節目選擇：中視、中天新聞台、三立新聞台、中天綜合台-全民最大黨、JET TV-極限體能王SASUKE 刊播時間擬定與原因：7-9月，7-9月為夏季汗水分泌旺盛時期，而商品主要訴求為清潔，因此選擇於電視媒體強力刊播引起注意，告知商品存在，促進購買慾 預算編訂：20秒2萬x5個頻道節目x播60次=600萬 雜誌 雜誌選擇：男人幫、men’s uno、壹周刊、商業周刊、pchome 刊登時間擬定與原因：7.8.10月，綜合夏季與入秋之季利用廣邊特輯與廣告方式刊登，引導消費者興趣、產生溝通與連結，增加品牌偏好與形象記憶度 預算編訂：男人幫、men’s uno、壹周刊跨頁廣告一頁廣告、一頁廣邊特輯，10萬x3本雜誌x3期=90萬；商業周刊、pchome單頁廣告，10萬x2本雜誌x3期= 60萬 報紙 報紙選擇：中國時報、蘋果日報、自由時報 刊登時間擬定與原因：7.10月，綜合夏季與入秋之季利用廣邊特輯與廣告方式刊登，引導消費者興趣、產生溝通與連結，增加品牌偏好與形象記憶度。此外，報業為日益萎縮的行業，因此將著重於網路新聞的部份去做廣告刊登 預算編訂：生活副刊刊登廣邊特輯、體育版、財經理財版內頁廣告，20萬x3份報紙x2月份=120萬 網路 網站選擇：men’s biore網站、奇摩新聞、奇摩知識 刊登時間擬定與原因：men’s biore網站為自家的廣告管道，廣告為全年無休的放送。7-12月六個月份於奇摩新聞、知識各刊登一週，上網幾近成為每人每天都會產生的行動，而奇摩網站目前仍為台灣上網佔有率最高的網路媒體，因此可利用每月一週方式令目標消費者增加品牌記憶度 預算編訂：奇摩新聞：生活/財經/運動新聞T-bar，7萬x6週=42萬、社會/政治/國際/科技/旅遊 市場情報，3萬x6週=18萬、奇摩知識，12萬x週=24萬 賣場 賣場通路選擇：家樂福、屈臣氏等藥妝店 廣告放置時間擬定與原因：7.8.10月，計算購買期間間隔，放置產品文宣、人型立牌、試聞瓶(男性選擇沐浴乳，香味合不合適、過不過頭，味道會占購買因素之一)，引起注意與興趣，將能刺激購買 預算編訂：通路開架式陳列10%，商品定價159元，一個通路約抽取15.9元，15.9元x2000家通路=3萬1千8百元，人型立牌、文宣、試聞瓶總計1200元x2000家通路=240萬 整合行銷活動預算編列 Biore Be Yourself 蜜妮男性專屬網站 擬定活動：架設Biore Be Yourself男性專屬網站，網站內容主要為男性保養主題，每固定期間設計主題與網友互動探討，網友可留言回覆，每期間men’s biore將選出最優秀三名型男，獲得men’s biore沐浴乳。此外，做自己最有型，成為型男是每個人都做得到的事，因此每位參與者可透過網路留下資料免費索取試用包 活動時間擬定與原因：7-12月，每固定期間設計主題與網友互動探討，期望讓密妮男性專屬網站在目標消費者心中產生網站依賴感，成為男性保養必看網站 預算編訂：159元x開架式陳列10%=15.9，159元x15%(促銷、行銷預算等)=23.85，159元x折讓、耗損5%=7.95，總計近48元；假設成本每罐為40元，活動贈送量約60罐，40元x60罐=2400元，試用包一包成本5元，預估活動贈送量1000包，5元x1000包=5000元，網站管理人員，每月薪水1萬8千元，1萬8仟元x6個月=10萬8千元 Men’s大遊行(諧音：有型) 擬定活動：Biore型男，不論你是惡男、宅男、花美男，做出最自我的裝扮，就是最棒的型男！不論你為何種人也，都可以參加men’s大遊行(諧音：有型)，展示專屬自己的有型。事先規劃路線，終點站為有型大舞台，當日將舉辦有型擂台賽，代言人也將著自認為最有型打扮秘密參與，最後由代言人與民眾投票選出最有型者，頒發有型獎狀與獎品。 活動時間擬定與原因：8月中旬假日，配合暑假舉辦活動，藉由活動參與使消費者產生品牌認同，拉近與消費者的距離，促進未來購買慾 預算編訂：舞台、活動布條、文宣品、產品DM、主持人等費用預估250萬 廣告預算估計 14,587,200元 準備金 5,412,800元

資料來源http://blog.xuite.net/apeiamei/adpr/19652947

腰瘦18招／黑松茶花綠茶 準確掌握網路特質

‧廣告Adm 2010/06/30

黑松新的茶花綠茶上市初期，一開始客戶對網路行銷持保留態度，經過「Yahoo!奇摩廣告創意部」團隊創意出招，以「腰瘦18招」為創意源點，前後提出40多招的誠意打動客戶，不但提供TVC的分鏡腳本，更在拍平面稿同時，提供4小時的拍攝網路活動素材。

【文／邱佩貞】自創腰瘦18招 滿足網路年輕族群搜集癖 黑松新的茶花綠茶上市初期，一開始客戶對網路行銷持保留態度，經過「Yahoo!奇摩廣告創意部」團隊創意出招，以「腰瘦18招」為創意源點，前後提出40多招的誠意打動客戶，不但提供TVC的分鏡腳本，更在拍平面稿同時，提供4小時的拍攝網路活動素材。此案運用媒體策略、活動溝通概念與創意，還以網路廣告效益的前後測證，以創意實力驗證TV+INTERNET > TV。 (圖片提供／廣告Adm) 透過廣告記憶 延伸深度價值 據「4A Yahoo!創意獎2009年最佳廣告代言人、金雞母藝人調查」，喜感的「花太郎」是廣告人心目中成為「2009年最佳廣告代言人第一名」，且是「最佳金雞母藝人亞軍」，前者還贏過廣告天后小S。由廣告代理商我是大衛催生的花太郎，以成為茶花界的廣告新男模現身即聲名大噪，Yahoo!奇摩媒體廣告創意經理洪星駒表示:「如何延續花太郎這個角色在網路發酵，我想最成功的就是丟出一個有趣的議題「腰瘦18招」，這諧音讓人很有想像空間，加上花太郎的外型，讓人一看就記憶深刻。」 網路創意與網路特性 巧妙運用 「腰瘦18招」的動作極盡搞笑與創意，很快的就與產品「喝了會瘦」產生連結，並且加上新媒體操作方式，設計18支趣味banner蒐集招式，教大家如何「享瘦」，且只要集滿18招就可以獲得第19招的隱藏招式，並且在banner操作上買特定時段、還有特定族群(25~40歲男女)，在午餐前強力放送，讓廣告的效益更大，創造18招Banner的平均CTR0.62%，比一般平均CTR0.2高出3倍。在此波的網路活動，從商品面到創意面，以至媒體操作面，以網路特性巧妙運用，創造網站訪客總覽高達217,881次，網頁檢視（PV）達,386,515次，短短1個月創造超高流量，令黑松茶花綠茶預估網路創造的銷售達2倍之多。 掌握時下流行 以廣告人物創造黏著 黑松茶花綠茶為市場上第1支以茶花為賣點的商品，透過時下流行的部落格，邀請15位達人撰寫文章，於網路活動前1周炒熱茶花議題，並接續TVC的花太郎角色，與享瘦議題連結，透過Yahoo自創18招的招式，運用在花太郎的blog，還邀請網友自傳影音圖文招式，一個月內blog已突破20萬瀏覽人次，活動下線後粉絲的留言不斷。以「腰瘦18招」的網路創意，共創造將近8,000人加入腰瘦株式會社、收集18招網友共有14,579人次，網友的無俚頭招式如:「靠著聊天也 可以瘦」、「靠腰」、「看我ㄉ狗公腰」等，共計上傳自創招式523人，成功創造網友互動效益。 前後檢測 以科學數據驗證結果 Yahoo於活動前後使用TNS來檢測是否有影響TA的購買行為，並將TA分為3個族群，來分析網路活動上線後是否有影響購買量，依數據顯示︰偶而上網的族群購買量為不上網族群的1.5倍，經常上網的族群為不上網族群的2.8倍，實際整體總銷量也比預期多出2倍。這都證明網路廣告能有效增加產品銷售，這樣從電視延伸到網路的佈局，更加深品牌溝通訊息與產品印象。 成功行銷 在於創意與多方面的謀合 成功的行銷案例一定有某些要素，一定有個記憶點，從花太郎角色、茶花享瘦的產品特色，以至於新鮮的議題，在溝通創意上須簡單明瞭，且媒體操作需時時創新玩法，更需要預算充份支持，此次的成功，已讓黑松持續提供新的商品嘗試做網路行銷，持續將電視的效益成功移轉至網路。 【更多內容請見《廣告Adm》2010年5月號】

茶飲王國爭鋒

在2008年《動腦》雜誌389期9月號「再論茶行銷」文中，筆者提到幾項方向及經營原則：這幾項預測很快被印證「台灣茶飲料市場的機會及願景」中，第2區塊（看似很大但吃不），「世界茶旅」和「絕品好茶」，雖然挾持很大廣告預算，但提不出貴5元可以比其他品牌夠優勢的條件，只有面臨黯然下架的命運。第3區塊（本文就存在，但競爭激烈），「黑松就是茶」和「悅式低價茶」也淹沒於競爭浪潮。然而在2009年，後兩者突然開悟了，不約而同朝第4（看似小卻是大市場）機能茶區塊發展，而黑松茶花綠茶更是聲勢震天，連老大茶裏王都不得不正視而開始防禦。

網路開店收費模式比較

「Yahoo!奇摩網路開店」（由 obuy網路開店提供）

100項商品標準套餐，平台使用費(採年約制) NT$65,000，形象設計費(一次性費用) NT$18,000，購物通上架費(採年約制) NT$85,000，費用總計 NT$168,000。

（2008/10/02 所查詢之未稅價格）


「PCHome 商店街」

平台系統開通設定費 NT$30,000（一次性費用），每次依成交金額收取2%服務費。

每年2000元承租費用

（2009/9/24 所查詢之未稅價格）


「樂天市場」（由日本樂天集團與 7-Eleven 合資的網路開店系統）

方案一可登錄商品少於 2,000，開店契約費用 NT$60,000/年，交易手續費 5%。

（2008/10/02 所查詢之未稅價格）

下面列出更詳細的比較表：

開店比較	誠陽	奇摩	Hinet	Pchome	樂天	淘寶oBay
首次設訂費	0	15,000	免費	30000		10,000
年費	1000~6000	36,000	產業版9,800	3000	60,000	86,000
			基礎企業版26,000		84,000
			完整企業版36,000		120,000
上架商品數量	20~2000	5,000			<2,000件
					<5,000件
					<100,000件
商品圖片數量	多	*	*	*	*	*
網頁內容	有	無	無	無	無	無
交易手續費	免費	2.5% or 5%	免費	2%	5%
					4%
					3%
商品上架費用	免費
買賣媒合	有
商品諮詢	有
分類管理	有	有	有
內容管理	有	有	有
店鋪Banner	有		無
留言版	有	有	有
Blog	有	無	無
更換佈景主題	有

 內容源自http://buy.ecc.tw/article/16.html